Les petits extras d'une maison pour vendre plus cher et plus vite (Partie II)

Comme je l'ai expliqué la semaine dernière, certains agents immobiliers ont le talent de vendre une propriété avec peu d'atouts, tandis que d'autres luttent pour mettre en valeur les nombreux avantages de leur maison ou appartement. Dans cette deuxième partie, je vais me concentrer sur des éléments souvent négligés mais qui peuvent faire toute la différence dans une vente.

Les caractéristiques historiques ou artisanales

Ceci est sans aucun doute l'un des aspects les plus souvent négligés lors des visites guidées d'une maison à vendre. Le problème vient généralement du manque de connaissance des propriétaires, qui omettent de mentionner ces éléments uniques de leur demeure, simplement parce qu'ils en ignorent l'existence. Cependant, un agent immobilier compétent saura repérer ces éléments architecturaux exceptionnels, tels que les moulures d'origine, les planchers en bois massif ou les cheminées anciennes, et les mettre en valeur auprès des acheteurs potentiels. Ces caractéristiques sont très appréciées par les amateurs de maisons pleines de charme et permettent une vente rapide à un prix plus élevé. Il est donc crucial de mettre en avant l'histoire et le cachet intemporel de la maison.

Les rénovations

L'une des plus grandes craintes des acheteurs est de devoir engager une somme considérable pour des rénovations urgentes sur leur nouvelle propriété - à moins bien sûr que leur intention soit d'acquérir une maison bon marché à rénover. On a tendance à rappeler seulement les rénovations majeures qui ont été effectuées, tout en oubliant celles dissimulées derrière les murs. En réalité, toute modernisation du système de tuyauterie (par exemple) devrait être communiquée lors des visites. Même si des travaux ont été entrepris il y a deux ans, s'ils étaient importants, il est impératif de les mentionner aux visiteurs afin de les inciter à acheter. On mentionnera également les garanties encore valides pour les travaux récents, le cas échéant, bien entendu.

Les équipements technologiques

Les résidences intelligentes sont de plus en plus prisées par les consommateurs. Les dispositifs de sécurité modernes, les thermostats connectés et les systèmes d'éclairage automatisés séduisent les amateurs de technologie et deviennent un facteur clé dans leur décision d'achat. Il est donc important de mentionner tous les appareils et systèmes automatisés qui rendent la maison plus confortable et sécurisée. Si les appareils électroménagers sont également inclus dans le prix de vente et qu'ils sont en bon état, cela peut être un argument convaincant pour conclure la vente.

La proximité des commodités

Il est rare qu'un vendeur oublie de mentionner les commodités à proximité lors de la vente d'une maison. Cela est souvent dû au fait que les acheteurs potentiels posent de nombreuses questions sur ces éléments, notamment la proximité des écoles pour les familles avec enfants, les options de transport en commun accessibles et l'accès facile aux parcs et aux commerces. Toutefois, il est tout aussi important de mettre en avant les petits plus, tels qu'un marché ouvert 24 heures, une pharmacie à deux pas ou encore une station-service à proximité pour les cas d'urgence en voiture.

En conclusion, pour vendre une maison à un prix plus élevé et dans un délai plus court, il est essentiel de valoriser des éléments souvent négligés tels que l'historique du bien, les rénovations récentes et les équipements technologiques, ainsi que la proximité de certaines commodités. Ces atouts peuvent être invisibles au premier abord, mais ils peuvent faire toute la différence pour séduire les acheteurs potentiels lors des visites. Travailler avec un agent immobilier compétent et expérimenté, qui saura mettre en valeur ces aspects, peut grandement augmenter les chances de réaliser une vente réussie pour les propriétaires.